Κομψό τραπέζι με γκρι κοσμήματα: ακαταστασία-Δωρεάν οθόνες=Περισσότερες πωλήσεις (ακόμα και σε μικροσκοπικές μπουτίκ)

Πέρυσι, βοήθησα έναν φίλο που διατηρούσε μια μπουτίκ κοσμημάτων 150-τετραγωνικών-ποδιών. Ο πάγκος της ήταν μια καταστροφή: δαχτυλίδια στοιβαγμένα σε ένα γδαρμένο δίσκο, εφεδρικά σκουλαρίκια γεμισμένα σε ένα κουτί παπουτσιών κάτω από το τραπέζι, ένα γυαλιστικό πανί που προεξείχε από μια γωνία. Οι αγοραστές έριχναν μια ματιά και μετά έβγαιναν έξω - εκείνη μου είπε: "Νομίζουν ότι τα πράγματά μου φαίνονται "πεταμένα μαζί". Ανταλλάξαμε το παλιό της τραπέζι με αυτό το κομψό γκρι και μέσα σε μια εβδομάδα όλα άλλαξαν.

Τα κρυφά συρτάρια ήταν η αλλαγή-του παιχνιδιού. Τοποθέτησε εφεδρικό απόθεμα, εργαλεία διαστασιολόγησης και πανιά καθαρισμού στις κομψές θήκες-δεν υπάρχει άλλο χάος στο κουτί παπουτσιών που γεμίζει το πάτωμα. Το πάνω μέρος του τραπεζιού παρέμεινε καθαρό, με τα 8 καλύτερα κομμάτια της ομαδοποιημένα ανά τύπο: καθημερινά καρφιά στη μία πλευρά, ένα λεπτό κολιέ από την άλλη. Ξαφνικά, οι αγοραστές δεν έριξαν μια ματιά-σταμάτησαν. Μια γυναίκα έσκυψε για να τσεκάρει ένα δαχτυλίδι με στάμπα-(κάτι που της έλειπε όταν ήταν θαμμένο στο δίσκο) και το αγόρασε για 280 $ πριν φύγει.

Να γιατί αυτός ο πίνακας λειτουργεί για μικροσκοπικούς χώρους (και γιατί η ακαταστασία σκοτώνει τις πωλήσεις):

Λεπτό=Ταιριάζει οπουδήποτε: Το στενό του πλαίσιο γλιστράει σε μια γωνία, ανάμεσα σε ράφια ρούχων ή ακόμα και στον "νεκρό χώρο" μιας μπουτίκ δίπλα στην πόρτα-δεν θυσιάζεται πλέον ο χώρος του δαπέδου για βιτρίνες.

Κρυφός χώρος αποθήκευσης=Τακτοποιημένοι μετρητές: Η ακαταστασία σηματοδοτεί "αντιεπαγγελματικό" στους αγοραστές. μια καθαρή, ανοιχτή κορυφή λέει "αυτά τα κομμάτια είναι επιμελημένα και φροντισμένα".

Ουδέτερο γκρι=Τα κοσμήματα λάμπουν: Ο χρυσός λάμπει στο απαλό γκρι. το ασήμι σκάει χωρίς να ανταγωνίζεται. Τα κομμάτια σου είναι το αστέρι, όχι το τραπέζι.

Ζωνοποιημένα σημεία=Χωρίς σκάψιμο: Οι αγοραστές βρίσκουν γρήγορα αυτό που θέλουν (χωρίς κοσκίνισμα 15 μπερδεμένων κομματιών), ώστε να παραμείνουν περισσότερο και να κάνουν περισσότερες ερωτήσεις για τη δουλειά σας.

Οι πωλήσεις της αυξήθηκαν κατά 22% τον πρώτο μήνα-όλα επειδή σταμάτησε να κρύβει τα κομμάτια της κάτω από το χάος και άρχισε να τα εμφανίζει σαν τους θησαυρούς που είναι. Για μικροσκοπικές μπουτίκ, αυτό το τραπέζι δεν είναι μόνο έπιπλα. είναι ένας τρόπος για να φαίνεστε κομψοί, οργανωμένοι και να μετατρέπετε περισσότερα προγράμματα περιήγησης σε αγοραστές. Δεν χρειάζεστε έναν τεράστιο χώρο για να αισθάνεστε ψηλά-το τέλος-απλώς χρειάζεστε έναν τρόπο για να αφήσετε τη δουλειά σας να λάμψει.